外贸营销

11种提高外贸销量的简单办法
2019.09.06 外贸营销

当销售萧条或只是一个缓慢的日子时该怎么办

如果你是零售商,这是不可避免的 - 销售将会下滑。 无论是由于您无法控制的力量,如城市从您的商店撕毁街道或季节性销售下滑或人流量下降,所有零售商都会在某些时候遭遇销售下滑。 以下是您和您的员工可以通过10种简单的方式来改善您的零售销售下滑,或者您只是在缓慢的一天。
创造你自己的假日-店庆活动
大多数零售商只庆祝7月4日或圣诞节等国定假日。 但是,人们喜欢庆祝。 他们喜欢兴奋。 那么为什么要等大假呢?创建自己的假期 。 考虑一下您的商店所做或出售的有趣事物以及与您一起购物然后围绕它进行度假的顾客。 例如,在我的鞋店,我们庆祝全国汉堡日。 唯一的联系是,鞋子和汉堡都是用奶牛制成的,但是用它制作一个活动吸引了很多人。
广告更多
就在您认为是时候削减营销资金时,您可能应该做更多的广告宣传。 在较慢的销售期间增加营销工作是明智的,因为竞争更加激烈 ,消费者的资金也更少。 考虑报纸广告 ,杂志,专业出版物和其他形式的营销。 一个很好的方法是使用补余广告。 这些是纸张中的空间,是当地报纸的“漏洞”。 您只需创建一个品牌广告,报纸可以自行决定投放广告。
例如,对于我们的鞋店,我们的广告标题上写着“脚受伤?我们可以提供帮助。” 我们从广告中获得了大量的流量。 不过,关键在于,广告既是销售动力,也是品牌推广。
生成一个Buzz
只要您的企业发生任何值得注意的事情, 请向媒体发送新闻稿 。 我们的想法是尽可能获得任何免费保险。 参与社区活动。 考虑在零售店中举办课程,会议或其他网络活动 。 使用独特的促销活动来制作有关您商家的热门话题。
检查您的定价策略
在购买和定价产品时 ,请确保您已经考虑了商品的成本,并且您的零售商店能够以该价格点获利。 您的产品价格应该具有竞争力,但仍然有利可图。 最终,合适的价格是客户愿意为产品支付的价格。
设计商店销售
利用交叉销售策略和冲动销售机会。 使用照明技术和创意展示来吸引客户。 播放产品教育,客户娱乐和任何其他追加销售或促销搭配的视频。 让您的视觉营销中的所有感官参与进来。 请记住,一个充满活力的商店是一块磁铁。
与客户联系
优秀的客户服务是增加销售的关键。 聆听您的客户了解他们的需求和愿望。 然后教育他/她关于产品。 最后,让客户知道您欣赏他们的业务。 提供增值服务和产品。 通过询问每个客户的联系信息来创建邮件列表。 请记住,客户正在寻找体验,而不仅仅是产品。
社交平台
您可以做的最简单,最具成本效益的事情是社交媒体 。 确保您在线有稳定的活动。 看到您的一系列活动然后沉默的客户知道您只是在线,因为销售下降。 使用社交媒体将自己定位为购物和购买的地方。
管理你的钱
这似乎是一个明显的步骤,但作为零售运营商,我们可能会过多地参与我们业务的细节,以至于我们失去了对财务的追踪。 创建预算,了解每一分钱花在哪里,密切关注现金流,并控制库存。
创建一个事件
我们最成功的一些日子是在一年中最糟糕的销售期间。 我们通过与当地慈善机构合作并在我们的商店中创建活动来实现这一目标。 例如,我们在2月份做了一个周末活动(对我们来说通常是一个死月),我们的商店是婴儿护理产品的下降点,如尿布和乳液,可以在当地的避难所使用。 当地的慈善机构Baby Love为无家可归的父母的婴儿提供产品和服务。 我们为每次捐赠提供了20%的折扣,当他们将捐款带到商店时我们做了这个折扣,而不是作为后来的“反弹”优惠券。
我们与当地社区建立了信誉,增加了销售额,同时帮助了一些有需要的婴儿。
移动到户外
这是一种零售现象,当商店看起来像是在发生什么事情时,人们会想要检查出来。 进入人行道销售。 只要零售商有这个古老但好的想法。 很多时候,如果真的很慢,我的商店会把商品搬到外面。 这样看起来好像在我们的商店里发生了一些事情,人们会好奇并来检查我们。 当你这样做时,你会得到通常忽略你的商店的“路人” - 毕竟,它不在今天的待办事项清单上。
但当他们看到前面的东西时,它吸引了他们的注意力,这可以为你创造更多交易量。

升级完善公司网站

当业绩平淡的时候,就需要考虑把自己公司网站完善的更好,设计更合理,内容更丰富,有条件的也可以考虑投资一下竞价广告,SEO优化推广等手段。aid12580外贸建站,专业从事外贸网站优化设计,拥有十几年的网站设计经验,自创有一系列引领全球的SEO系统功能,研发有目前全球SEO功能最丰富最全面的网站系统,更拥有丰富的SEO优化推广经验,相信我们一定会是您生意的良好的合作伙伴。

我们并不总是把它作为销售。 有时只需移动机架或外面的桌子即可。

上一篇
标签

有问
必答